海外版拼多多 Temu 先后在日本和韩国上线,然而效果不似预期,日韩市场对这套“低价补贴”策略并不买账。作为一个尚未被日韩消费者熟悉的网站,其价格之便宜无法让消费者信任。除此之外更大的问题是,在日本卷不过线下零售与百元店,在韩国打不动电商三大巨头,而且日韩市场都极其重视品质,对假货、次品的容忍度低,这恰恰又是Temu容易出现的问题。失去了价格优势的Temu,真的还能复制北美神话吗?我们不得而知。但唯一能确定的是,就算是像 Temu这样的“大金主”出战都会遇到瓶颈,更何况是千千万万的普通跨境卖家呢?普通人想要做好跨境生意,做大做强的事情先不说,咱要把最基础的收款、投流两大环节做好,打磨好营销链路实现盈利是第一要义。那么该如何解决收款和投流的问题呢?
首先是收款问题,搞FP独立站的人会发现,由于现在的客户投诉等一系列的情况,收款的账号时不时就会被冻结,要6个月才能收到钱。搞独立站的玩家都知道,资金的流通效率是很致命的问题,资金链一断后续很难跟进。那么如何稳住收款,不让自己陷入被动呢?
可以使用AB跳转轮询的收款方式,如果想方便一点可以选择超店建站这种平台帮忙。
AB跳转轮询收款主要分为两个环节,分别是AB站跳转和轮询收款。一个跨境卖家在其FP独立站上提供商品并利用超店建站来使用AB跳转轮询收款方式。客户在站点A上下单并选择支付,系统会随机将客户重定向到商家的收款站点B,然后展示该订单的支付信息。商家可以设置多个收款站点B,并根据不同的轮询条件实现收款的分散,例如按周轮询到不同的收款站点B,这样避免了单一站点的风险,防止某一站点出现问题导致全部收款功能不可用。
这样就分流了风险,同时稳住了收款,是目前解决收款问题的最好方式。
第二个问题就是投流,很多FP商家会发现流量渠道难找且成本高。我们常规的流量渠道包括支付+seo。支付的模式主要是Facebook用户画像营销和谷歌竞价营销,但是这些方式都面临着平台风控的风险。所以Facebook的常规玩法是跑个人号+虚拟信用卡。这种玩法比较耗时,因为需要频繁更换账号,但是效果是不错的。而谷歌玩法主要是规避风险关键词,但竞价对C端实体商品的需求却不好跑。
那如何解决这些问题呢?可以采用超店建站的GG斗篷。独立站部署好cloak后,就可以在cloak里面创建斗篷计划,并且在计划中设置安全页和金钱页。当有访问者点击我们的广告投放链接时,斗篷会收集访问者的信息,确定是合法访问还是非法未授权访问,并决定展示安全页还是目标页给访问者。除此之外,相比起市面上的斗篷GG斗篷还可以解决了在GMC上投放广告的难题,采用单一域名方式,在用户进入店铺时完全无感知区分,同时增加了广告分流功能,解决了商家被钓鱼或卡组织的问题,不再担心突然被封号的问题。GG斗篷在投流方面是一款神器,让你的投流无后顾之忧。
跨境电商的成功离不开完整稳定的营销链路,Temu这种巨头都会因此题受挫,更不用说普通卖家了。唯有解决好收款和投流问题,才能成功笼络消费者从而做好一个独立站。更多独立站的运营细节,欢迎+V:cdjz2020私聊我探讨。